信托公司是如何参与消费金融生态圈构建的?

时间:2018/09/10 11:03:53用益信托网

消费金融市场发展如火如荼,参与其中的资金方除了银行、P2P、持牌消费金融公司,还有一类便是信托公司。


去年趣店招股书中就显示其资金来源,信托计划占比21%,可以说是很大一部分了。


那么,趣店究竟是怎么和信托公司合作的呢?


据《渤海信托—趣店个人消费贷款集合资金信托计划产品推介书》介绍,趣店个人消费贷款集合资金信托计划产品总规模 5亿元,分期发行,优先级信托单位与次级信托单位比例不超过 4:1。


借款人是经趣店旗下公司“来分期”审核的合格自然人借款人。放款则直接由信托公司通过第三方支付公司直接汇入个人借款人账户,借款人逐笔回款直接代扣入信托账户。


具体来说,信托公司是如何参与到消费金融生态圈的构建呢?


在9月6日,2018朗迪中国峰会上,云南国际信托有限公司(简称:云南信托)总裁助理贾岩做了一个比喻:信托公司参与消费金融生态圈的构建,角色类似一个“世纪佳缘”的生态平台,


“信托机构的目标是希望把不能数据化、不透明的资产变成透明、可管理、可数据化、可交易的资产提供给传统的金融机构,也就是说,可以让传统机构不通过助贷或者联合贷款的方式,而是通过信托投资人的方式与新兴的金融机构链接在一起。”


贾岩认为,信托公司可以在运营、资金、风控以及获客四个方面为传统金融机构和科技金融机构之间搭起桥梁。


首先,信托公司相比起传统金额机构有三大优势。“第一,新增贷款额度不像传统银行受太多监管束缚;第二,在风险资本和净资本的约束上比传统银行有优势,也就是说信托的杠杆率是比较高的。第三,观念上对于信托和外部资产方的链接上,也没有传统银行那么多的迟滞。”


贾岩透露,目前云南信托已经连接了五六十家资产方,放款超过八百多万笔。


其次,信托公司可以向新兴的科技机构提供信托公司本身的资金,以及向信托客户募集的资金,也可以通过资产证券化的资本基金提供给新兴的金融机构。


在风险管理层面,信托公司第一会为传统金融机构进行打分;第二会看资产包数据是否真实?数据设置是否合理?第三是会帮助双方判定客户的稳定性。


在获客方面,信托公司主要为互金公司提供服务。


贾岩提到,信托公司可以做APP以后,云南信托不仅有买互联网流量,也会买金融流量。“之前的合作中,我们把大的银行满足不了的信用卡客户和消费金融客户推出来,卖给持牌机构。为了避免监管风险我们可以跟互金企业一块儿采购金融机构的流量,这个成本比互联网流量便宜。”


贾岩坦言,当线上流量被几大巨头垄断时,流量定价越来越高,现在很多企业获客成本已经达到两三百,甚至三四百。


最后,贾岩认为,未来,决定互金企业生死的不是资金获取能力和风控能力,而是获客能力。


作者:小慧吖
来源:新流财经

责任编辑:lengq

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