【投资】B站入局电商直播:1.72亿月活的流量池向商家开放!

时间:2020/07/13 08:50:54用益信托网

B站进军直播电商

 

B站终究没有放过电商直播这块肥肉。

 

近日,有消息称B站正在对“悬赏计划”进行升级,发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。

 

内测期间,商品的链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或在直播间右下角以小购物袋形式出现,UP主也能在个人主页添加商品链接。

 

这也就意味着,B站将成为继快手、抖音之外另一大拥抱电商的视频平台,他那1.72亿月活的巨型流量池,也终于向商家们开放了。

 

其实,B站的老用户都知道,这不是B站第一次尝试电商业务了。早在2017年11月,B站就在平台内部推出了“会员购”,售卖手办、模型、图书、动漫周边等二次元向的商品。

 

相比于其他电商平台,B站会员购没有那么复杂的优惠玩法,可谓佛系买家的省心首选。虽然B站会员购有价格高、品类少等不足,但这显然标志着B站迈出了通向电商的第一步。

 

2018年12月,B站与淘宝“联谊”,深耕内容电商。获得授权的UP主可以以拍摄视频的方式帮淘宝的商家带货,或者以加入内嵌广告等方式,给UP主们带来“外快”。

 

2019年,B站成立了子公司专门运营MCN业务,开始培养一批种草型KOL。此时的B站已经具备了“小红书”的形态,离直播电商只有一步之遥。

 

根据B站2020年Q1财报显示,B站这一季度的营收为23.2亿元,其中电商及其他收入为1.6亿元,同比增长64%、由此可见,B站在电商上还是有所建树的,此前的牛刀小试,就已经为其带来了一笔可观的收入。

 

另外,根据《中国互联网发展统计报告》显示,2019年整个直播电商的市场规模为4338亿元,预计2020年破万亿。大环境的火热,使B站无论如何也要掺和一脚。

 

更何况,B站的“资质”,也是十分适合向电商直播转型的。

 

被误解的电商适格者

 

可能不太了解B站的朋友会有一种刻板印象:只有“二次元”群体才会去B站,这决定了它只能是一个小众网站。

 

其实,这些年来B站一直在为“破圈”努力,它的目标不只是国内最大的二次元社区,而是像Youtube那样的综合性视频网站。

 

为了破圈,B站购买了大量的电影、电视剧的版权,凭借其无广告的优势吸引了一部分“优爱腾”的用户,稀释了二次元用户的比例。同时B站良好的原创氛围也吸引了一大批艺人的粉丝,成为他们“安利”爱豆的重要阵地。

 

今年开始,“跨界”晚会和“后浪”三部曲让B站走进一般大众的视线。而在几年前,很难想象家里的长辈、公司的老板会在朋友转发B站的内容。

 

另外,B站内容的改变,足以说明B站出圈的成功。根据B站财报显示,B站播放量前三高的内容类型,是生活时尚(vlog)、泛娱乐和游戏(电竞),从前占据主流的“Anime(动漫相关)”降到了第四。

 

五花八门的用户类型,是B站迈向直播电商的群众基础。

 

退一步讲,即使B站的主力依然是二次元,也丝毫不影响B站的电商路。二次元真的很小众吗?根据伽马数据发布的《2018年二次元移动游戏市场报告》,国内泛二次元用户已经达到2.9亿人,核心用户达1亿人。这个数字对任何一个平台来说都不能算少。

 

而且,二次元群体并非不食人间烟火,普通人需要的商品他们同样需要。而像定制服装、数码产品、游戏周边等商品,也更适合在B站上卖。“二次元最懂二次元”不是一句空话。

 

当然,要做电商直播不仅要有用户,还要有专业的主播,而这恰恰是B站的强项。

 

B站为了留住优质的UP主,B站推出“激励计划”,自制内容播放量高于1000就有实际收益,投币、点赞数也会计入绩效,这还不算直播的礼物收入。虽然B站也有约50%的礼物抽成,但放在整个行业来看不算太高。

 

B站良好的粉丝氛围和宽厚的条件,孕育了许多才华横溢的UP主,他们也培养出了一批忠实的粉丝。这也就意味着,B站的电商直播不一定要靠低价取胜,粉丝黏度很可能成为其独特的优势。

 

总而言之,B站这次的路选得很对,他们很清楚自己拥有,需要什么。

 

内容仍是主业,B站不会“本末倒置”

 

诚然,进军电商直播的B站来势汹汹,但这不会成为一场“大战”。B站的调性,注定了电商智能成为次要的盈利手段,无法成为它的立命之本。

 

B站的CEO陈睿曾说:“B站最终会是一家文化品牌公司,就像迪士尼最早是一家漫画或电影公司,但最终它是一家文化品牌公司。”B站的目标很明确,即从内容平台到文化品牌,完成质的飞跃。

 

而在这个过程中,电商直播的地位就显得无足轻重,虽然它能为B站带来一定的营收,但B站并不靠这个发家致富。

 

况且,B站之所以能有做电商的资本,是因为其庞大的用户群构筑了流量池。我们以前讲过,电商直播是一场注意力的战争,正是因为每天有数以亿计的人在刷B站,商家们才盯上了它。如果向电商急转弯,那才是本末倒置。

 

所以,B站的电商直播之路,仅仅只是一次大胆的尝试,并不会倾斜太多的资源。但话说回来,破船还有三千钉,哪怕三千流量只取一瓢,也能养活一小批商家了。尤其是与二次元垂直相关的卖家,多往B站瞅几眼总没坏处。





作者:云 合
来源:电 商 之 家

责任编辑:guojie

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