【财富】没上过一天班,创业死了100多次,靠“卖声音”赚了56亿!

时间:2021/05/04 09:25:25用益信托网
5月1日,喜马拉雅向美国证券交易委员会提交了IPO申请,计划在纽约证券交易所挂牌上市。



这家去年营收40亿人民币的音频播放平台,即将获得50亿美元的估值。相比2018年最后一次融资时,其估值240亿,只有35%左右的溢价。

喜马拉雅的掌门人余建军,一位并不为大众所熟知的连续创业者,持有喜马拉雅17.2%的股份。若喜马拉雅上市成功,余建军个人财富将达到56亿人民币。

余建军自称屌丝,自从大学毕业之后,就没有上过一天班。连续创业20年,做死了100多个项目。他经历过年入千万,也经历过一贫如洗。

在他最困难的时候,有个女人带着“喜马拉雅”走进他的世界,男女搭配双剑合璧之下,做出了一个2亿用户的声音平台,靠着卖声音,赚到了50亿的个人财富。

那么,这个女人是谁?余建军又是如何搞死100多个项目,又是如何终成一剑,逆袭做成了喜马拉雅?

01


1977年,余建军在福建省南平市蒲城县的一个农村出生。

从小,余建军都要早早起床,去几公里以外的学校念书。

但余建军从来都像是一个好学生,非常贪玩,打架也是家常便饭,光是检讨书,都写了十几份。

学习成绩更是全班倒数,到了初三,余建军意识到要能读高中,得有一个好的成绩。

于是他拼命学习,短短一个学期,就逆袭成全班排名前三。

考上了高中,余建军又恢复贪玩的本性,一直玩到高三,成绩又全班排名倒数。

眼看就要高考,余建军又拼命学了一个学期,学渣又逆袭成学霸,考上了西安交通大学。

从读书就能看出,余建军有一个特点,就是在大方向上只要他努力,就能做得不错;但做到一定程度之后,他就不想再努力,这也导致他学习从来没有拿过第一名。

这也是他的缺点,只能做到还不错,但没法做到卓越。这是余建军日后事业短板,直到一个女人出现,他才能走向真正的成功。

1998年,21岁的余建军考上了研究生。当时,全球的互联网行业刚刚兴起,创业投资风起云涌。

天生喜欢折腾的余建军,拉着几个同学,在宿舍里开始了第一次创业。

他想做一个类似虚拟西安、虚拟中国这样的软件,想把现实的世界,搬到软件上面。

于是,他的第一个创业项目就叫模拟中国。

余建军正好赶上了全球互联网的第一波投资热潮,身处西安最好的高校,很快就有风险投资找上门,给他们的项目投了100万元。

五个年轻人,除了上课就在开发软件,每天干到凌晨两三点,然后就去西安的夜市喝啤酒撸串。

那时候的互联网,还只是一个拨号上网,看看新闻,逛逛BBS的时代,余建军的虚拟中国,显然过于超前。

他从来没有想过如何盈利,也不知道商业模式怎样,当他们烧掉投资人60万的时候,余建军觉得不好意思了。

他的第一个项目,就这样草草失败了。

失败并不是没有收获,这次创业,他尝到了创业那种拼命干一件的感觉,让他觉得很过瘾,他喜欢这种感觉。

02


2001年9月11日,震惊全球的“911事件”发生那一天,余建军忽悠了几个同学,一起来到上海创业。

去上海之前,余建军根本就没想好要做什么。到了上海之后,他的第一个想法,就是得先赚钱,把团队养活。

那个时候,数码相机还不成熟,余建军想做一款图片处理软件,可以将照片进行全景拼接。

2001年11月,余建军成立了上海杰图软件技术有限公司。

这款全景拼接软件,在当时技术还是很先进,他们通过Google搜索引擎,做关键词优化,以此寻找海外客户。

这款产品收获了很多客户,包括风靡全球的电影《哈利波特》,也是采用了杰图软件的技术,进行场景布置。

杰图软件大获成功,每年有几千万元的收入。

公司赚到钱,余建军也舍得分钱,每年给员工搞两次旅游,小日子过得非常滋润。

舒服日子过了四年,余建军突然觉得这样的生意模式挺无聊,那时他就在想:虽然能赚一些小钱,但我的一辈子就要这样度过吗?

余建军开始审视自己从事的软件行业,他蓦然发现:中国最大的软件公司金蝶和用友,做了这么多年,依然只有这么小;而那些互联网公司,只做一年,估值就是顶尖软件公司的十几倍。

经过和一些风险投资人细聊之后,余建军才搞明白,原来互联网公司是通过用户数量来估值,软件公司则通过卖授权来赚钱,To B(企业端)和To C(个人端)是两个差距非常大的市场。

于是,余建军开始了互联网平台创业的探索。

2005年底开始,余建军带领团队,开始进军电子地图领域。

他们研发了一种采集车,车上安装了电脑控制的软件和采集设备,沿着城市道路开车,可以自动将街景采集起来。

将这些街景数据与地图数据对接,就能够把一座城市的实景做出来。

2006年1月,余建军成立了城市吧,当年7月,产品就正式上线了。

这款产品很烧钱,几年前赚的几千万元,全部都投了进去。

街景做出来后,效果很好,也受到了很多媒体的报道。但是,余建军却没有找到商业的闭环,不知道怎么盈利。

为了实现规模化,余建军找到google,想给它做实景地图。但google技术实力强,自己完全能干,就没有搭理他。

为了生存,余建军又去找百度和腾讯,给他们的地图做街景服务。

后来,百度想迅速地把街景地图做大,于是把余建军的整个团队给收购了。

在这个过程中,余建军认识了证大集团的董事长戴志康,以及证大集团的董事长助理和投资总监陈小雨。

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做了多年投资之后,陈小雨有意参与创业。

余建军和陈小雨一拍即合,戴志康投资2000万元,开启了第三次创业。
这次余建军做的依然是虚拟世界,项目名称为“那里世界”,表示我们实际的世界叫这里世界,而虚拟世界为那里世界。

利用多年的全景图片作为背景,将用户的人物化身投射到这个虚拟世界中,并将音频和视频植入其中。

干了两年,2000万元烧完了,余建军发现这个方向错了。

虚拟世界并不是刚需,也非高频需求,根本没有太多用户使用。

跟着他一起创业的员工,看余建军完全没找到方向,纷纷离职另谋高就。80人的团队,最后走得只剩下7人。

看着空空荡荡的办公室,余建军只好给陈小雨打气:就算全部走完了都没有关系,只要我还在,公司就不会倒闭。

余建军的第三次创业宣告失败,他进行了深度的反思,发现自己多年来创业,形成了一个路径依赖。

那就是完全从自己出发来创业,觉得自己有全景技术,有相关的专利,就得从这方面下手去做产品。但实际上,真正的创业,应该是从用户出发,真正去关心用户想要什么,才能做出受欢迎的产品。

03


经过一翻深思熟虑,以及精密细致的调研,余建军尝试了几十上百个项目之后,最终选择做移动音频领域。

2012年移动互联网悄悄兴起,用户大量的碎片时间,用以手机阅读和看视频,而音频则还是一个空白。

跑步、开车、挤公交地铁,音频成了用户打发碎片时间最好的产品。

这对用户来说是刚需,而且使用频率挺高,有真实的应用场景。

余建军把国外的音频APP全部下载研究了一遍,然后让团队开发了一个产品出来。

余建军和陈小雨,带着产品,向证大集团的高管及戴志康汇报,并且想再融一部分资金回来。

听完汇报,当场没有一个高管认可这个产品,甚至有一个高管对戴志康说:你看,这两个人刚刚花完2000万,又想来骗钱了。

戴志康却非常看好余建军,他投资的那么多公司里面,从来没有见过像余建军那么拼命的老板,也从来没见过这么省钱的老板。

于是,戴志康又投资了1000万元,连同之前的2000万一起平移过来,证大集团成了最大股东。

当时,证大集团在上海开发的喜马拉雅中心已经开业,陈小雨曾经参与开发,于是建议APP名字叫“喜马拉雅”。

起初,余建军是拒绝的,他想起一个洋气一点的名字,但始终没有找到满意的名字。

有一天,他在浏览器里输入喜马拉雅的域名,一个简单的网页里跳出一句话:世界上最长的河,亚马逊成为了全世界最大的电子商务平台;传说中最大宝藏,阿里巴巴成为了中国最大的电子商务平台。世界上最高的山脉喜马拉雅会成为什么?

余建军彻底被域名拥有人的这句广告词给打动了,经过一翻讨价还价之后,余建军用几万元的价格,买下了这个域名。

2012年7月,喜马拉雅FM正式上线。

余建军善于把握大方向,很快能把一件事干到八九成,但再进行下去,他就没有足够的耐心。

陈小雨却恰恰相反,她会深究产品的每一个细节,如果对一个图标不满意,她都会坚持改到满意为止。

就这样,余建军主外管战略,陈小雨主内将每一个细节都执行到完美,两人配合得天衣无缝。

2014年3月,喜马拉雅获得了150万美金A轮融资;当年10月,喜马拉雅再一次获得了5000万美元的B轮融资。

弹药充足后,余建军大量引进技术人才,扩充团队;与此同时,在对手们还没有版权意识的时候,他就开始着手布局购买版权,筑起了一道强大的门槛和防线。

此后仅用了2年的时间,喜马拉雅就获得了1亿个用户,终于实现了自己的互联网平台梦。

04


在喜马拉雅平台上,有很多主播,年收入都过千万。

余建军曾开玩笑地说:胸大的去直播,脑大的来喜马拉雅。

无数大大小小的主播,在喜马拉雅上,找到了属于自己的位置,实现了人生的逆袭。

余建军自称为屌丝,他的喜马拉雅,也让很多屌丝成了高富帅和白

一个人,或者一个平台,如果能让别人变得越来越成功,那么他和这个平台,自然也会越来越成功。

余建军通过贩卖这些主播的声音,让喜马拉雅获得了40亿的营收,个人财富也将通过上市,爆炸性地增长到56亿元。

余建军也是不折不扣的屌丝逆袭,这个曾经读书时只能排名前三,永远没做过第一的男人,这次要把喜马拉雅带到行业第一。

余建军曲折的创业经历,告诉我们一个深刻的道理:你过往的成功,会成为你未来成功的阻碍。必须抛弃路径依赖和自我视角,真正从用户出发,才能找到正确的方向。




作者:江 湖 大 大
来源:大 江 湖 解 局

责任编辑:qin

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