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中国传统文化博大精深，她既是我们中华民族的精神命脉，也是我们当前社会建立核心价值观的源泉，而其中，我们古人的理财思想和理财实践也是一个极其丰富的智慧宝库。作为以倡导和传播健康积极财富观为己任的用益来说，挖掘和整理中国历代先人的致富理念和理财思想具有非常现实和深远的意义。从本文开始，我们将为大家呈现《用益带你一起探寻中国古人的财富智慧》系列之春秋战国篇，本期我们推出的财富人物就是被誉为中华“文财神”和“慈善商祖”的范蠡。

人物简介

范蠡，字少伯，自谓“陶朱公”、“鸱夷子皮”，华夏族，春秋时期楚国宛地三户（今河南淅川县滔河乡）人。范蠡为早期道家学者，楚学开拓者之一。也是“南阳五圣”之一。他虽然出身贫贱，但是博学多才，能谋善断，早期辅佐越王勾践灭吴兴越，一雪会稽之耻，被拜为上大夫。然而，就在功成名就之后，他却急流勇退，下海经商。他“浮海入齐”，居于定陶，自号“陶朱公”，十九年经商历程中三致千金，后又三散家财，成为商界楷模。

据史料记载，范蠡为人特立独行，古代吴越地方史《越绝书》中就说他“一痴一醒，时人尽以为狂。然独有圣贤之明。人莫可与语”，“被发佯狂不与于世”。司马迁的《史记?越王勾践世家》中更是说他“佯狂倜傥负俗”。意思就是说他假装疯癫，却风流倜傥，与一般人不一样。

范蠡是中国古代成功商人的典范，他的经商思想和言论早已成为我国商人尊奉的信条，他的《计然篇》、《致富奇书》、《陶朱公术》被后人加以发挥、充实、演绎、细化，整理归纳成《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作，统称为“商人之宝”。范蠡经商致富的典型事迹成为商人们的一种美好向往。直至今日，人们仍把经商或做买卖称为“陶朱事业”，把世代经商称为“陶朱遗风”。

经商之路

范蠡选择经商，并以此名垂后世。但这绝非偶然，早在范蠡出仕越国之时，便展现出了他超凡的经济头脑，正是他在任时颁布的一系列政治经济政策，才使得越国逐渐强盛。尤其是他主张的“三八价格；农末俱利”思想，集中体现了他“商贾”兴国之策。首先，他提出了“谷贱伤民、谷贵伤末”的问题，通过把价格调整到一定范围内而做到“农末俱利”。其次，他明确提出了商品价格对生产与流通的作用，特别是恰当地处理好粮价与其他商品价格的关系对生产与流通的作用，要通过经济手段而不是通过行政命令来促进生产和流通。第三，范蠡在历史上第一个提出用“平粜齐物”的措施来平抑物价，就是丰收年国家把粮收购储藏起来，在歉收年缺粮时国家再把粮食平价粜出，这样才能起到平定粮食和其他物价的作用。

将时间回溯至2512年前，周敬王二十四年（即公元前496年），吴国和越国爆发槜李之战，导致吴王阖闾阵亡，从此两国结怨，连年战乱不休。后越王勾践大败，正当穷途末路之际，范蠡投奔了越国。他向勾践慨述了“越必兴、吴必败”之断言，并进谏说：“屈身以事吴王，徐图转机。”在范蠡的辅佐之下，越国最终灭吴。功成名就之际，时年已68岁的范蠡范蠡做了一个非常重要的决定。经过一番审时度势，他认为越王为人，可同患难，不可共富贵。最终，毅然决定出走，开始他的了经商之路。

离开越国之后，范蠡首先是来到了齐国。变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。范蠡仗义疏财，施善乡梓，他的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和乡邻百姓。

一身布衣，范蠡第三次迁徙至陶（今山东肥城陶山，或山东定陶），在这个居于“天下之中”（陶地东邻齐、鲁；西接秦、郑；北通晋、燕；南连楚、越）的最佳经商之地，操计然之术（根据时节、气候、民情、风俗等，人弃我取、人取我予，顺其自然、待机而动）以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

在定陶的时候，范蠡有一次经商路过一个小镇，这里有大禹治水疏通河道后留下的大湖，遂百姓于此居住，安居乐业。范蠡很快发现当地盛产核桃、野味等山货，由其缺少食盐、日用品等。范蠡由此发现商机，便高价收购当地山货，经过分类等将这些山货售往各地，而后再回购食盐等物品卖到此地，一来一往，范蠡赚取了很多。同时带动了此地的经济发展，也带动了该地百姓的供货的积极性，渐渐的人们都变得富有起来。范蠡的生意经，不仅能使他自己变得富裕，也很好的带动经济发展，与民同富。

范蠡也从不吝啬帮助穷人，其中最有名的的便是帮助了战国初年的布衣商人猗顿。相传范蠡看到猗顿登门求教，便授与秘方：“子欲速富，当畜五牸。”牸即母牛，泛指雌性牲畜。猗顿就根据范蠡的指点，在西河南部，即今日的山西西南地区畜牧牛羊。当时，这一带地势平坦广阔，土壤湿润，水草丰美，是畜牧牛羊的理想地方。由于猗顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，“十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”经商致富后的猗顿在最初放牧起家之地，即今日的山西临猗县王寮村修建了陶朱公庙，以表达对范蠡的感恩之情。

经商之道

范蠡的商业智慧是任何人都不可否认的，早在他帮助勾践复兴越国时便显露无疑。他的很多商业理论，如“积著之理”、“待乏之理”，与现代经济学中的理论都有着极高的契合度。如果将范蠡的经营理念综合起来的话，可以归纳为以下几条。

其一，研究市场，预判市场。《史记?货殖列传》中有言：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。”意思是说知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。只有把时和用这两者的关系搞清楚了，那么各种货物的供需情况和行情才能看得清楚。于是便要做到“夏则资皮,冬则资緆(细麻布),旱则资舟,水则资车,以待乏也。”看似奇怪的做法，实则是研究天气，准确的预测了气候变化所造成了供需关系。可见，早在春秋战国年代，大商人范蠡就已经认识到市场的供求变化直接影响商品的价格，这种关系就是商人对于市场本质的把握。告诉人们在干旱的时候就要准备船只，以等待水涝的时候使用，而在洪涝来临的时候，则要准备车辆以等待干旱的时候使用。

范蠡还研究出了商品的价格规律，他认为“论其有余不足，则知其贵贱，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”就是说，透过市场上某种商品的多寡，就可以预测其价格发展的趋势。一种商品，其价格极贵，可以获取极大的利润时，必然吸引更多的人从事这一产品的生产，而生产出来的产品一多，价格就会下跌。反之，一种商品价格极为便宜，必导致很少有人愿意生产，导致供不应求，于是其价格就将上涨。

其二，因地制宜，合理经营。范蠡善于因地制宜，来看他离开越国之后的经商路线。范蠡首先来到齐国。齐地以泰山和东海为边境，沃土千里，范蠡便在此处从事农业和海上经营，几年光景，便累计千万家产。他还提倡养鱼，《齐民要术》记载的《养鱼经》传说就是范蠡所作。后来，范蠡散尽千金，离开齐国，来到叫陶邑（今山东定陶），据《史记》中的记载，此地为“天下之中，诸侯四通”。由此可知，范蠡便是把握住了在商业经营过程中，特别是货物交易中，交通便利乃是十分重要的条件。果不其然，范蠡迁到“交易有无之路通，为生可以致富”的陶地后，从事贸易，再次富甲天下。

其三，与人为善，善于合作。这亦是范蠡的致富路上必不可少之因素，据《史记》记载，范蠡“与时逐而不责于人”，真正做到用人不疑，疑人不用。既然把生意交给合作伙伴或者雇员，就应对其信任，就算有什么过失，也不应责备。除此之外，范蠡还非常善于与人合作。相传，范蠡到齐国后，看到吴越地区急需一批好马，而在齐国收购马匹十分容易，便料定做此生意能赚钱。但是要把马匹运到吴越是个难题，当时正值兵荒马乱之期，沿途盗匪横行，马匹的安全很成问题。范蠡通过调查了解到，齐国有个巨商姜子盾，很有势力，又经常贩运麻布到吴越，他早已用重金买通了沿途的强人。于是范蠡用计，用这批马匹组成马队，帮姜子盾运送麻布。这样范蠡与姜子盾一路同行，货物和马匹都安全的到达了吴越地区，范蠡因此赚了一大笔钱，协同合作的理念在这里用的非常的巧妙。

其四，诚信