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上期我们给大家介绍了春秋时期的慈善商祖范蠡，本期我们要介绍的人物是战国时期鼎鼎大名的秦国丞相，可谓 “营国巨贾”的吕不韦。他的一生总体来说是跌宕传奇的一生，从一个地位低下的阳翟商人，到战国时期国力最强盛的秦国的一国之相，他是如何一步步实现他的财富人生的？我们现在就来探寻这位传奇巨贾吕不韦的财富之道。

传奇一生

吕不韦，卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）人。战国末年著名商人、政治家、思想家，官至秦国丞相。

公元前250年，在吕不韦散尽家财、四处奔走的帮助下，秦庄襄王继位，其后以吕不韦为相国，封文信侯，食邑河南洛阳十万户，门下有食客三千人，家僮万人。庄襄王卒，年幼的太子政立为王，吕不韦为相邦，号称“仲父”，专断朝政。

吕不韦主持编纂《吕氏春秋》，汇合了先秦各派学说，“兼儒墨，合名法”，故史称“杂家”。书成之日，悬于国门，声称能改动一字者赏千金。此为“一字千金”。

吕不韦执政时曾攻取周、赵、卫的土地，立三川、太原、东郡，对秦王政兼并六国的事业有重大贡献。后因嫪毐集团叛乱事受牵连，被免除相邦职务，出居河南封地。不久，秦王政复命让其举家迁蜀，吕不韦担心被诛杀，于是饮鸩自尽。

投资之路

吕不韦是濮阳人，濮阳是卫国的首都。卫国曾经有过辉煌的历史，不过，到了吕不韦的时候已经衰落得只剩下濮阳一座孤城，政治腐败，前景黯淡。

于是，吕不韦离开卫国寻求其他发展的道路。由于家业的关系，他最先选择的事业是经商，运用自身的商业知识，了解各国商品的价格情况，低买高卖赚取差价利润，也即利用供需关系来进行商业贸易。吕不韦离开卫国以后，在韩国的旧都阳翟(今河南禹县)大获成功，成为天下数一数二的豪商，被称为阳翟大贾，用现在的话来说，就是以阳翟为总部的商界大鳄。阳翟大贾时代的吕不韦，大概也就三十岁左右，家累千金，富可敌国，往来行商于各国之间，贱买贵卖，事业蒸蒸日上，前途一片光明。

然而，吕不韦不仅是个绝顶聪明的商人，还是个野心勃勃的商人。他深知在这个社会经济核心还是以不发达的农业经济为主的年代，商人的社会地位极为低下。因此，尽管有了富甲一方的财富积累，吕不韦作为商人阶层，深刻的体会到了提高政治地位的重要性。当然，吕不韦的最终野心还是追求暴利，商业贸易带来的利润虽无法让他真正满足，政治与权力才是他眼中既能创造暴利，又能赢得社会地位的双赢之道。

大约公元前262年，也就是秦昭王四十五年，吕不韦为生意上的事情来到赵国都城邯郸，偶然结识了秦国质子嬴异人。异人的父亲为秦国太子安国君，母亲是不受宠的夏姬，因此在安国君的二十多个儿子里选了他作为人质送到赵国。异人的身世处境，立刻引起了吕不韦的兴趣。《史记?吕不韦列传》中记载了吕不韦初次见到异人时的感慨。这个感慨只有一句话，就是已经成为汉语成语的“奇货可居”。奇货，稀少珍奇的货物；可居，可以进货囤积。“奇货可居”，就是现在投资购进稀缺的商品，留待将来高价出售。吕不韦不愧是首屈一指的传奇商人！他将异人作为投资对象审视，精明地察觉出异人作为商品的价值。吕不韦也可谓是史上风险投资第一人了！

吕不韦是深谋远虑的投资大家，他认准目标以后，行动非常慎重。在邯郸初见异人时，他就如获至宝，非常惊喜。回到阳翟，他先做调查，搜集各种信息，经过仔细研究，再三计算核实以后，制定出一个大胆的投资计划，决定将自己的全部资产，投资到异人的升值空间中去。

由于事关重大，他觉得需要同父亲商量。吕不韦专程从阳翟回到濮阳老家，就拟定的计划征求父亲的意见。在《战国策?秦策》里，留下了吕不韦与父亲谈话的片段，大意是这样的，吕不韦问父亲说：“投资农业，耕种收获，可以获得几倍的利润?”父亲答道：“十倍。”吕不韦又问道：“投资商业，买卖珠宝，可以获得几倍的利润?”父亲答道：“一百倍。”吕不韦再问道：“经营政治，拥立国君，可以获得几倍的利润?”父亲答道：“那可是不可计数了！”此后，吕不韦便确定了自己商业的使命，即扶立国家君主，掌握国家政权，获取更大的财富利润和社会地位。

于是，吕不韦与异人一起深谈，提及异人的父亲安国君最宠爱的华阳夫人膝下无子，自己愿献千金，供异人结交宾客，同时替他赴秦游说安国君与华阳夫人立异人为继承人。异人当即叩头拜谢并表示，如果计划实现，愿意拿秦国的土地与吕不韦共享。

吕不韦买了一堆珍奇玩物来到秦国，先拜见了华阳夫人的弟弟和姐姐，把带来的东西献给华阳夫人，并谈及异人聪明孝顺，贤名满天下，还特别提到异人把华阳夫人视作亲母，日夜哭泣思念太子和夫人。华阳夫人非常感动，吕不韦又乘机让华阳夫人姐姐劝说，让华阳夫人收异人为嫡子并立为继承人，以防色衰爱弛，保一生尊贵地位。华阳夫人深以为然，就说服了安国君立异人为继承人。为了讨身为楚人的华阳夫人欢心，异人甚至改名为子楚。华阳夫人更是高兴，和安国君一起送大量财物给子楚，并且请吕不韦当他的老师，因此子楚的名声在诸侯中越来越大。

公元前257年，秦国围攻赵都邯郸，赵国想杀死子楚，情况非常紧急。子楚和吕不韦密谋，拿出六百斤金子送给守城官吏，得以脱身，逃到秦军大营，从而顺利回国。

公元前251年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵国也护送子楚的夫人和儿子赢政回到秦国。 安国君继秦王位一年后就突发疾病去世了，子楚继位，即为秦庄襄王。

公元前249年，庄襄王任命吕不韦为丞相，封为文信侯，河南洛阳十万户作为他的食邑。庄襄王即位三年之后死去，太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为相邦，称为“仲父”。吕不韦家有门客三千，奴仆万人。至此，吕不韦在子楚身上的投资可谓实现了不可计数的倍数的回报，他收获的不仅仅是财富、还有至高无上的权力和地位。

财富之道

综上我们不难看出，吕不韦在追逐超额利益回报上可以说是做到了极致。当然这也与他独到的眼光、口才谋略密不可分，总的来说，在投资子楚这件“奇货”的事情上，我们可以总结出吕不韦的以下投资策略：

第一，挖掘稀缺商品，开发商品潜在价值。

这一点很好理解，从吕不韦去到邯郸经商见到那个落魄的秦国王孙的第一眼，他就再也无法淡定了，因为他知道这是一件“奇货”，“奇货”则必然“可居”。那么，其他的人也这样想吗？并不是，相反，所有人都是瞧不上这个不受宠爱，被送到赵国为质的王孙的。据司马迁在《史记?吕不韦列传》中描述，子楚是安国君二十多个儿子中居中的一个，是秦王庶出的孙子，他的母亲夏姬不受宠爱，因此同样不受待见的子楚被作为秦国的人质派到赵国。秦国多次攻打赵国，赵国对子楚自然也不以礼相待。加上母国对他的不重视，子楚日常乘坐的车马和财用都不富足，生活十分困窘。但是，其他人都不以为然，看不到其中利害关系的时候，吕不韦却慧眼独具，看穿了一切潜在的利益，按照现代价值投资的理念来说，吕不韦抓住了这个机会，逢低买入，长期持有。鬼谷子说：振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执穷者，不忘恩也。又如现代股神巴菲特所说：在别人抛弃时买入，别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。具有精准的眼光，可谓是吕不韦成功开启价值投资的第一大前提。

第二，洞察人心，通晓利弊，把握全局。

发掘到了好的商品，进行价值投资的第二步就是要想方设法的实现它的最大价值。为了达到这个目的，吕不韦运筹帷幄，心中形成了一整套完整、可行的营销计划。一方面，他洞悉时局，了解哪些人物是对整个计划有帮助的，哪些人物是帮助他实现价值投资回报的关键人物，并牢牢抓住。另一方面，他对秦国内部的利害关系已做到了如指掌，清楚局势如何，知道每一位牵涉其中的人物各自的痛点，并能加以利用至最大化。举例如下，在子楚面前，他非常清楚这位落魄秦王孙的处境和窘况，单刀直入地给他分析现状并描绘一个很有希望实现的双赢局面，迅速拉拢结成统一战线；在华阳夫人弟弟阳泉君面前，直入主题，如果华阳夫人因为没有继承人而失势，新任太子的部下必将火速取代其位，阳泉君只能乖乖听从配合吕不韦的计策；在最为关键的华阳夫人面前，他早已知晓这位膝下无子的安国君正夫人心里焦虑所在，阐明利弊又百般迎合，树立子楚孝顺又贤