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我们将为大家呈现《用益带你一起探寻中国古人的财富智慧》系列之春秋战国篇，本期我们推出的财富人物就是被誉为中国古代史上“白手起家暴富第一人”、“布衣商圣”和“晋商鼻祖”的猗顿。

人物简介

猗顿，山西省临猗县人。战国时大工商业者。原是春秋时代的鲁国的贫寒书生。他在生计艰难时，听到范蠡弃官经商很快致富的消息，于是“往而问术”。范蠡便传授他八字真经——“子欲速富，当畜五牸”（牸：雌性的牲畜）。猗顿千里迢迢来到西河（今晋南一带），定居于猗氏王寮，大畜牛羊，后又兼营盐业，十年之间，成为与陶公齐名的巨富。

猗顿并不姓猗，他本姓王。因他在猗地落户，在猗地致富，殁后又埋葬在猗地，故称猗顿。猗顿通过多方经营，终成倾国巨富，在当时的社会影响很大。《韩非子?解老篇》：“夫齐道理而妄举动者，虽上有天子诸侯之势尊，而下有猗顿、陶朱，卜祝之富，犹失其民人，而亡其财资也。”说明猗顿之富已超过陶朱公（范蠡），并可与王势并提。

据史记第一百二十九卷中的货殖列传记载到：猗顿用盬盐起。而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富。（注释：①“猗顿”，据说本是鲁国的贫士，名顿，曾经向陶朱公[范蠡]求教致富之术，后去河东猗氏[今山西临猗南]盐池煮燕，成为大富，因以“猗”为氏，称“猗顿”。“猗”，因yī。“盬”，音gǔ，未经煎炼的盐，一说“盬盐”专指河东猗氏盐池所产的盐。②“邯郸”，当时赵国的都城，故地在今河北邯郸市西南。③“埒”，音liè，等同。）

猗顿对山西南部地区的畜牧业和河东池盐的开发都起了十分重要的作用，在山西商业发展史上也占着重要的地位。他是山西地区见于史载的最早的大手工业者和大商人，是山西经济史上的重要人物。其穷则思变，辛勤开拓的经验是值得我们很好地总结的。

猗顿墓在山西省临猗县牛杜乡王寮村的村西头，陵园规模不大，但古朴肃穆。这就是古代巨商——猗顿的陵园。自古以来，富比王侯者，何止百千人？但猗顿这位布衣商人，却受到后人永远的纪念。

经商之路

猗顿是春秋末鲁国人，约于公元前480年出生在一个庶民家庭，由于当时鲁国推行的是“用田赋”土地政策，农民的负担相当重。到猗顿成年时，“耕则常饥，桑则常寒”便是他的生活写照，穷怕了的猗顿决心弃农经商。

探求生路 问计陶朱——畜牧起家

正当猗顿感觉前途茫，走投无路的时候，听说了号称陶朱公的“文财神”范蠡发家致富的传奇经历后，便羡慕不已，于是便动身前去请教。陶朱公十分同情他，两人一见如故，促膝长谈。后来陶朱公根据当时古郇的地理环境和自然条件，传授他八字真经——“子欲速富，当畜五牸”（牸：雌性的牲畜）。说得明白点，就是你想很快致富吗？那就得畜养牛、马、猪、羊、鸡五种母畜。猗顿和陶朱公这一会面，成为中国商业史上的千古佳话。这八个字的致富真经，在千百年的流传中，也形成了一条众所周知的俗谚——“若要富，养五母”。直到今天，这一俗谚仍是农家致富的有效法宝。

陶朱公是根据猗顿当时十分贫寒，没有资本，无法经营其他行业，便让他先畜养少数牛羊，待其渐渐繁衍壮大，日久便可致富。猗顿经陶朱公指点迷津，心里豁然开朗。他看到古郇大地南倚中条山，北枕峨嵋岭，山下是盐池，中带涑水，土地肥沃，水草茂盛，正是一个发展畜牧业的天然王国，便毫不犹豫地从老家接来老婆孩子，在那里搭起草棚，安起家来，开始他的畜牧计划。猗顿最初就在这里（今山西西南部地区）放牧（史载该地明清时尚存有猗顿宅和猗顿墓）。

猗顿是一个善于动脑子的人，更是一位致力于改革创新的人，他以牛羊而致富的过程，也为他积累了一定的商业经验，总结出了一系列完整的饲养畜禽的珍贵经验。猗顿曾编著有《箴言集》一书，内容分为“畜牸篇”、“畜禽篇”、“三园篇”、制盐篇”、“交易篇”、“养生篇”六部分。由于猗顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大， “十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情，在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。

广植“三园” 垦荒种粮

在发展畜牧事业中，猗顿看到古郇这方天地除水泽草茂，可以放牧牲畜外，还有广阔荒芜的黄土地闲置着。如果给予开发利用，既可以解决人们的吃饭问题，又可以安置流民，收到良好的经济和社会效益。于是，他又实施了另一个致富蓝图——组织民众，开荒种粮，广植“三园”。所谓“三园”，即桃园、杏园、桑园。

成于盐业——制盐贩盐 大搞运输

猗顿还是一个永不疲倦、永不满足的人。在经营畜牧的同时，猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐，他想，盐是人们的生活必需品，是关系到国计民生的大事。古郇近在河东盐池，自己又有着成群的骡马，是搞运输最有利的条件。所以如果可以把本地池盐贩运到外地，那便能开拓销路。这样做之后，不仅缓解了池盐的积压与滞销，而且还使得畜力、人力投入新的生产，扩大经营，一举两得。于是，他在靠畜牧积累了雄厚的资本后，便着意开发河东池盐，从事池盐生产和贸易，成为—个手工业者兼商人。

据雍正《敕修河东盐法志》卷记载到：河东池盐为“池水浇晒之盐，可直（接）食用。不须涑治，自成颗粒。”即将池水浇到地上，风吹日晒即可成为颗粒状食盐，不需要煮炼。正因为有了河东这天然池盐，便有了这取之不尽，用之不竭的财源，猗顿就可以不断扩大池盐的生产与销售规模。

据说，猗顿为了更加有效地经营池盐，加快贩运速度，便欲以舟运，为此开凿了山西地区第一条人工运河。猗顿经考察后，组织人力，开辟了两条运输主线：一是在中条山开出一条运输线，使畜驮车载池盐，从山的北脚下运往山南，销往齐、鲁各地；二是由禹都经古郇向西黄河渡口修了一条百余里长的“盐车路”，让池盐渡过黄河，运往秦地城乡，并通过秦地销往西域，以至伊朗、阿富汗等地。柳宗元在《晋问》中对盐池评价:“猗氏之盐，晋之大宝也。人之赖之与谷同。化若神造，非人力之功也。”管子也说:“十口之家，十人食盐。百口之家，百人食盐。”

运输道路开通了，使得盐的销路也随之越来越广，以此取得了难以估量的经济利益。猗顿所经营的贩盐运输业，出现了继畜牧业空前发展后的又一高峰。司马迁《史记?货殖列传》曰:“猗顿用盐起。”意思是说，货币交换从此兴起，经商是从贩盐开始的。这就奠定了猗顿在中国商业史上的商祖地位。

积于珠宝——远通西域 经营珠宝

虽然猗顿的池盐运输队是以运输为主的，但其实它也是一支畜牧业的宣传队，还是一支珠宝的收购队。那时的两域出产的各种各样的珍奇宝物，是内地少有的。内地的池盐，也是他们难得的货物。就这样，每次池盐运到西域，通过货物交换能带回许许多多珍珠、玛瑙、玉石等。由于珠宝见得多了，猗顿逐渐懂得了鉴赏珠宝，真的假的，优的劣的，一经猗顿过手，便能知晓。

《尸子?治天下篇》说：“智之道，莫如因贤。譬之相马而借伯乐也，相玉而借猗顿也，亦必不过矣。”《淮南子?氾论训》也说：“玉工眩玉之似碧卢（一种美玉）者，唯猗顿不失其情。”由此可以看出猗顿对珠宝有着相当高的鉴赏能力，甚至可以与伯乐相马相提并沦。据此可以推测，猗顿在经营池盐的同时，可能还兼以贩卖珠宝，并积累了相当丰富的经验。

致富之道

猗顿的一生，经营了畜牧业、运输业、珠宝业。这“三业”都取得了辉煌的成就。从他所开创的事业中可以看出，他畜牧业成就的取得，凭的是那股坚定不移的执著精神；运输业成就的取得，凭的是他高瞻远瞩的谋略；珠宝业的成就，凭的则是他那种非凡的悟性。正是因执著、谋略、悟性集于一身，猗顿才有了富甲天下、功盖于世的盛名。对于猗顿的致富之道我们总结出以下观点：

其一：穷则思变 懂得学习他人的先进经验

猗顿从一介布衣到积财成富人的人生传奇告诉我们：贫穷和富裕是可以转化的，不是一成不变的。能者可以由贫变富，而富者也可以由富变贫。正如汉司马迁在《史记?货殖列传》中说：“富无经